贵州景诚召开2023年营销规划暨2022年工作总结会议
2023年1月13日至14日,贵州景诚召开2023年营销工作规划暨2022年工作总结会议,景峰医药集团董事长兼总裁叶湘武、副总裁叶高静、贵州景诚总经理郁华军、营销副总唐高华,贵州景诚各部门部长,营销事业部领导及全体员工参会。
13日会议之始,营销副总唐高华介绍会议流程及召开目的,并邀请总经理郁华军讲话。郁总强调,基础业务的发展对是否能经营成为一家好公司至关重要,必须下沉到市场,用‘同理心’与合作伙伴交流,真正了解他们的困难并想办法解决,好的过程能够让好的结果更加扎实,新的一年没有退路,希望在座各位发挥特长,将销售工作做稳、做实。
按照流程,由医院事业部南北区总监王兴来、李金中汇报工作,内容主要涉及所负责区域2022年各产品完成情况,特别是对各省区心脑宁胶囊完成率、医院覆盖及开发情况等进行了仔细分析。2023年,医院事业部产品规划仍是以心脑宁胶囊为主,其他产品为辅,根据市场情况形成有效的产品组合,加大上市后研究力度,确保产品安全、有效、质量可控,在重点省份建立标杆医院,为患者提供优质专家资源,更加有效、便捷的了解产品信息,稳中求进将市场营销工作做扎实。由各区域经理汇报负责省区工作,除了常规数据外,区域经理剖析了医院终端销售情况,分析其潜力值,并详细规划了2023年重点医院上量计划。
区域经理汇报后,由叶高静总发表讲话,她表示,景峰最艰难的时期已经挺过,非常感谢2022年各位的坚持不懈,2023年,还会有新的挑战与机遇,希望我们在困难中前行,在困难中收获!
叶高静总讲话结束后,由集团董事长兼总裁叶湘武总结讲话,叶总以“夯实基础·改变历史”为主题,阐述了景诚必须要有一支能力强的营销队伍,有一个能够夯实基础的领导人的重要性。没有优秀的产品作为基石,老百姓不了解、不接受你的产品,就无法长久发展下去,营销人员一定要有效的管理终端,坚决执行公司营销模式,不能只做与代理商沟通的传话筒。叶总要求,要不怕批判自己的错误,总结历史,问一问我们为什么失败?为什么有好的产品却迟迟做不起来?如何形成景诚铁打的营盘?如果失败不找原因,注定继续失败!叶总强调,我们再也不能犯同样的错误,无论营销还是生产,思想与行动要匹配,有理想,然后脚踏实地拼命干,最终实现自己的目标,这也是一个领导、一名员工应该要具备的品质。
叶总深刻的剖析为景诚指明了未来营销工作的思路:“夯实基础·改变历史”,我们必须发挥聪明才智,提升技能,把营销工作落到终端管理上去,落到患者需求上去,忌懒惰、思进取!
俗话说“过了腊月就是年”,吃了杀猪饭意味着中国农历新年即将到来,杀年猪也是景诚一项重要活动,除了参会领导及贵州景诚各部门部长、主管外,另邀请了上海景峰总经理王浩、副总经理杨永超,贵州景峰总经理叶红光、营销副总于乐、贵州景峰各部门部长,海南锦瑞总经理王磊、营销副总宋伯记、财务部长罗兴田一同参加。杀年猪,吃年饭,希望新年胜旧年,来日胜今朝!
14日,景诚控销事业部进行工作汇报,总结2022年,展望2023年。
接下来,由营销副总唐高华对2023年营销规划做了详细解读,主要内容涵盖任务量计划和分解、全国医院开发及学术会议安排,并分享了2023年产品市场营销策略,如心脑宁胶囊,增加产品覆盖率及等级医院开发力度,坚持学术先行,执行科室会议、专家顾问会议、医院论坛会议等,建设核心专家队伍。同时,唐高华总对2023年营销核心工作做出了安排。
最后,由景诚财务部长刘芳对财务及运营工作提出要求并现场答疑。
知行一致,行胜于言,在总经理及营销副总组织下,医院事业部及控销事业部相关岗位人员与公司签订绩效承诺,确保2023年营销计划下沉到市场。
“辞旧·迎新”,总结过去的2022,我们一路披荆斩棘,有困难、有收获,也有质疑,2023年,应叶总所说“夯实基础·改变历史”!
(贵州景诚/孙文芳)