返回首页
贵州景诚召开2023年营销会议暨合伙人会议
来源: | 作者:景诚制药 孙文芳 | 发布时间: 2023-03-08 | 1205 次浏览 | 分享到:

贵州景诚召开2023年营销会议暨合伙人会议

 

2023年3月5日,贵州景诚制药有限公司召开2023年合伙人会议,以“夯实基础·改变历史”为主题,贵州景诚全国省区合伙人如约而至,景峰医药集团董事长兼总裁叶湘武、副总裁叶高静、财务负责人刘芳,贵州景诚总经理郁华军、营销副总唐高华,各部门部长及销售部总监参会。

叶总表达了此次会议的重要性,叶总表示,就“基础”二字而言,需要靠在座的合伙人同景诚一起,认认真真,踏踏实实把公司做好,做成一个样板,过去已成为历史,但值得总结,“夯实基础”对公司、对所有人意义重大,“改变历史”将是整个景峰医药集团刻骨铭心的座右铭,希望我们做好企业,迎2023年经济发展高峰,改变面貌,让所有股东对景峰有一个新的认识,希望贵州景诚竭尽全力,努力成为贵州民营企业中的佼佼者!

九九江南风送暖,融融翠野启春耕”,恰逢明日惊蛰,仲春时节正式开启,副总裁叶高静表示,这个3月,贵州景诚在总经理郁华军带领下播撒种子,好好栽种,待秋收来临,一定会有硕果累累。

如叶总所说,贵州景诚对“合伙人”的定义将是一个新的模式和开始,他一再强调,要明确双方权益和责任,景诚与合伙人是共同经营公司的关系。会议之始,主持人唐高华对合伙人进行介绍,并邀请第一次参加景诚营销会议的合伙人们自我介绍,相互了解,正是他们,构成了景诚过去、现在与未来的蓝图。

总经理郁华军向参会人员介绍贵州景诚。回顾2022,贵州景诚为支持市场业务开展,出台、更新多项营销制度和奖励政策,多次召开销售沟通会、半年会、政策解读会等,进一步促进生产、销售的相互了解,打破沟通壁垒,在同年9月,成立医院事业部及控销事业部,旨在做好市场“服务”,为合伙人营造良好的市场环境,做到管控终端,夯实终端基础。总结2022年,贵州景诚经营稳定,但销售业绩与预期尚存在一定差距。

展望2023,将以心脑宁胶囊、镇痛活络酊为重点产品,其他产品同步开拓市场,持续发展医院终端,为患者提供优质药品,提高生活质量。同时,持续进行产品上市后研究,夯实产品学术基础。2023年,贵州景诚将与合伙人共同努力,做好、做强各省区业务,最终实现双方业绩目标!

营销副总向合伙人展示了2022年各市场、各产品达成指标的具体情况并做了详细分析,特别是针对心脑宁胶囊,将出库量、终端量等项目进行对比,TOP10北京、江苏、河北、上海、吉辽、贵州、山东、四川、山西、湖北等省份出类拔萃。2023年,营销副总唐高华以王阳明先生《传习录》中“知是行之始,行是知之成”开篇,向参会人员展示了营销中心组织架构,岗位的补充,组织功能的完善将为市场提供更好的服务,另外,其还展示了2023年经营指标规划、市场学术开展支持方案、各省终端开发计划等,今年,贵州景诚将继续夯实产品、市场基础,为合伙人提供更多的产品组合,实现经营目标!

本次会议,贵州景诚特邀江苏合伙人谢小龙、北京代表麻丽、吴志勇进行经验分享,他们基于自己负责的板块及经验各有侧重点,如江苏谢总,毫无保留分享其学术会议是如何开展的,包括科室会,一系列内训会、外训会,沙龙会等,并分享病例收集的方式方法,总结学术会议于江苏省区营销工作的必要性,对产品进行的各项研究,只有真正让医生了解,才能更好的对症下药,为患者解决病痛;再如北京麻丽,分享了标杆医院如何打造?终端医院的精细化管理等,最终仍回归到产品质量上,只有产品质量过硬,医生、患者才能放心使用,营销才有行之有效的方法。

在传统文化中,“打糍粑”流行于中国南方地区,凡有大喜,必打糍粑,香软的糍粑弥漫着稻谷的清香,就像春天独有的气息,一个个圆滚滚的糍粑团子粘连在一起,紧密相连,和谐统一!

财务部李佳丽分享运营工作的开展,向参会人员介绍了运营团队分工,以方便合伙人在工作中最快的找到对应人员解决问题。另外,其展示了2022年各省区数据,包括医院开发情况、奖励政策执行情况、任务完成率情况、相关函件及协议回收率等。同时,再次向参会人员讲解运营业务流程及窜货制度。

基于贵州景诚数据统计,结合与各省区任务签订,2022年,河北、山西、黑龙江、甘青宁顺利达成协议终端量,贵州景诚现场向参会省区甘青宁周凤丽颁发奖状。

医院事业部南北区总监、控销事业部总监居于所管辖的业务,更为详尽的向参会人员汇报了2022年经营情况,包括团队区域经理介绍,细分市场指标完成情况及2023年任务分解、终端医院开发计划等,并详细阐述达成目标的行动计划,确保目标得以落实,真正夯实业务基础!

本次会议为合伙人营造了良好的沟通氛围,会议结束后,财务负责人、景诚总经理、营销副总、大区总监邀请合伙人单独沟通,了解他们的难点和诉求,旨在更好的解决难题,帮助其无后顾之忧的开拓市场。

抬头望苍穹,低头见青山,俯身触流水,一副“树木丛生,百草丰茂”之境,一点不负春天的生机勃勃。“夯实基础·改变历史”,今日开始,一步向前,一步往上,来年今日,待复盛况,不见不散!

(贵州景诚/孙文芳)