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景诚制药召开2022年1-5月营销工作会议
来源: | 作者:景诚制药 孙文芳 | 发布时间: 2022-05-30 | 700 次浏览 | 分享到:

2022年5月28日至29日,贵州景诚制药有限公司召开1-5月营销工作会议,景峰医药总裁叶湘武、副总裁叶高静(线上),贵州景诚总经理郁华军,贵州景诚销售副总唐高华,上海景峰销售副总兼北区销售子公司总经理王浩,各省区负责人李金中、李平(线上)、李天伟、李细毛、李小磊、李雪松、刘群燕、娄少东(线上)、齐林、舒新、舒子亮、王强(线上)、王兴来、吴洪波、谢小龙、姚波、于乐(线上)、袁爱群、袁涛、周凤丽(线上)(按姓名字母排序),黑龙江商务刘广旭、陕西经理张翠,贵州景诚各部门部长、商务部、财务部、技术部同事参会。

本次会议在修文县世纪颐和酒店召开,修文县城(贵州龙场)是王阳明“龙场悟道”之地,其授徒讲学,声名远播,王阳明认为“知是行的开端,行则为知的完成,二者互为始末。一件事情,只有自己亲身经历后,才能体悟其中顺、逆的切实情境!从而总结出心学中“知而不行,只是未知”的真理名言。经历全球疫情、经济下滑等影响后,消费者需求及消费方式发生天翻地覆的变化,企业也逐步恢复元气,贵州景诚此次销售会议的召开,除了常规性工作外,更重要的是在疫情未完全消除的情况下,实践新的营销、管理方法,争取“破难关,稳增长”!

28日,集团总裁叶湘武百忙之中到达会场,与参会人员深入交流并传达公司未来的发展思路,所谓“不变的只有变化”,叶总强调,做药品是细水长流的职业,要去沉淀和付出,勇于突破自我,时代在变化,公司也在变化,但不变的是以患者为中心的营销思路,营销工作不能再如过去停留在B端,必须下沉到C端(终端)才会有未来,才能取得持久的成果,总的来说,有成绩、有贡献者才能在未来走得更远!

会议开始,由集团副总裁叶高静讲话,诚挚感谢参会人员一如既往的付出,与景峰医药并肩前行的决心,在未来,叶高静总也将会持续关注景诚发展,站在集团公司的角度支持工作,为企业谋求发展。接下来,由贵州景诚总经理郁华军发言,郁总首先向参会人员表达感谢,并说明本次会议召开的目的,一方面,2022年即将过半,基于贵州景诚的发展需求特组织本次营销会议,另一方面,自2021年在集团统一部署下营销体系回归景诚管理至今已有一年,我们需要总结这一年来的工作,对新的营销模式进行实践,为接下来的合作做好充分准备。

在景诚营销副总唐高华的主持下,22位省区负责人对1-5月工作做出汇报,分别从任务完成率、产品终端销售情况、现有存量医院和新开发医院等几方面进行分析,并分享管理经验。同时,由唐高华总汇报贵州景诚营销工作成果及6-12月计划,其强调,贵州景诚作为专业的中成药生产经营企业,从始至终都需要对患者负责,未来也将围绕终端客户需求开展营销工作,认真分析市场,与医院紧密合作,做好临床数据收集,不断为患者提供疗效和质量俱佳的产品,提升产品市场占有率。

各省区汇报完毕后,贵州景诚解读了新的营销支持政策,财务负责人及商务对业务要求进行现场解答,特别是针对渠道管理、运营流程等方面,旨在优化流程,帮助各省区及时解决问题,支持市场开发。

当天下午,由景诚学术经理针对产品特性及临床用药进行培训,同时,技术部分享近期心脑宁胶囊系统生物学研究取得的新成果及重大专项进展,为市场营销带来新的思路。

另外,由山东省区负责人李天伟讲解镇痛活络酊、复方柳唑气雾剂两个合作产品未来的发展思路,其强调,接下来会以事业部形式开展市场营销工作并已形成架构设定,产品市场渠道规划及布局逐步完善中,将以景诚合作的各省区负责人为首选合作者。

29日上午,结合28日各省区参会人员提出的问题,贵州景诚再次组织讨论,做到更加开放、更加包容,打破营销和生产沟通壁垒,认准目标统一行动,接下来,贵州景诚将会根据讨论结果总结营销思路,开拓市场。

本次会议用酒由初亮酒业公司赞助,总经理袁涛向参会人员分享了初亮酒业公司的商业运营模式,“行稳致远,进而有为”的公司理念结合贵州渊远丰韵的酒文化,加之产品醇香浓郁,得到与会人员一致好评。

会议严格按照省、市、县(区)相关防疫要求,参会人员均为低风险地区,并提前报备,统一管理参会人员行程,要求进出扫码,应检尽检,核酸结果均为阴性。

会议结束之际,景诚总经理对参会人员再次表达感谢,希望各省区保持平稳增速,借王阳明先生“知而不行,只是未知”,接下来,贵州景诚会不断实践先进的生产经营理念和思路,将企业做大,为员工谋发展,为患者谋幸福,为所属区域做出贡献!

                                                                                                             (文/ 景诚制药 孙文芳)