贵州景诚制药召开2022年第一次营销会议

来源: | 作者:景诚制药孙文芳 | 发布时间: 2022-01-10 | 1211 次浏览 | 分享到:

贵州景诚制药有限公司召开2022年第一次营销会议

2022年1月8日至9日，贵州景诚制药有限公司召开本年度第一次市场营销会议，景峰医药副总裁叶高静，贵州景诚总经理郁华军，贵州景诚销售副总兼西区子公司总经理唐高华，上海景峰销售副总兼北区销售子公司总经理王浩，贵州景峰销售副总兼南区销售子公司总经理张博，各省区负责人崔凯凯、娄少东、李天伟、李小磊、明杰锋、舒新、吴洪波、王强、谢小龙、袁爱群、姚波、张江涛、于乐、袁涛、刘群燕、周凤丽、罗思（按性别、姓氏排名），贵州景诚各部门部长参会。

8日会议开始，集团副总裁叶高静总讲话时强调，本次是其任景峰医药副总裁后第一次参加销售会议，希望通过与各省区负责人的近距离接触，双方会有更深的了解，本着学习的目的以支撑工作扎扎实实开展，叶高静总还强调，集团总部不仅是公司战略制定和引领执行的机构，同时也会为各子公司及市场提供必要的资源并做好服务。

叶高静总讲话完毕后，由景诚总经理郁华军汇报2021年工作总结及简述2022年工作计划，以“共赢”开篇，这并非景诚首创词，其中涵盖太多深层次问题，谁与谁共赢？如何才能共赢？底层逻辑不仅是景诚与在座各位之间，更是员工、患者、社会等相关方之间的诉求需要得到解决，企业才能持续经营，“共赢”才能循环。2021年6月，在集团总体战略布局下，营销体系划入各生产子公司，历经半年，市场问题不断得到解决，销量的增长同时带动了生产的转动，11月、12月产量的大幅增长为员工带来不可小觑的信心，郁总复盘2021年贵州景诚工作，虽然市场销量不断攀升，因前期库存积压，11月之前生产并未全盘恢复，但工作不曾停滞，这一年，贵州景诚接受政府领导单位各项检查均符合要求，积极进行员工培训教育，组织开展消杀品的快速转产及产业化、促生产稳就业保增长、高新技术企业等项目，因开展临床研究停滞生产的冰栀伤痛气雾剂获得批准通知，迎接修文县委书记管庆良一行到公司调研，组织供应商座谈会，每一个动作、每一项工作，都是在为公司的持续发展做出努力，为了能够顺利达成2022年经营目标，贵州景诚结合实际拟写了《2022年工作计划》以指导各部门工作有序开展，汇报结束之际，郁总再次对各省总不远千里参加会议表示感谢！

接下来，贵州景诚销售副总兼西区子公司总经理唐高华重点汇报了2022年营销工作计划，今年，景诚营销中心组织架构将再次进行调整，完善必备职能部门，同时，对贵州景诚2022年营销目标进行任务分解，落实到产品及省区，秉承“重恢复，抓纯销，重开发”的营销思路，以“保护合作伙伴市场”为目的，出台一系列政策，特别是严防窜货带来的损失和伤害。另外，唐总讲解了各省区分解任务及协议关键条款，计划于9日讨论。

上海景峰销售副总兼北区销售子公司总经理王浩分享了《百家标杆计划方案》，提出贵州景诚重点产品心脑宁在未来3至5年发展思路，王总从“为什么做？什么时候做？怎么做？谁来做？”等方面详细阐述了百家标杆医院建立方案，提出心脑宁增量达标的方法，即“选定突破的目标科室—客户目标设定—活动策划—执行—闭环管理”，给参会人员带来了详细的营销思路和方法。

中午，组织参观了景诚生产现场，叶高静总在参观后，对景诚有了深入的了解，她再次强调，景峰医药集团的发展离不开各子公司、各位省总的支持，今天，景诚组织的营销会议会是一个良好的开始，做到“有效沟通、上下一心”，我们才能实现“共赢”！

8日下午，贵州景诚邀请摩天之星高级内训讲师刘辉进行《超级执行力》培训，特别是针对超级执行力核心六要素——会做、肯做、马上做、有目标、有方法、有标准，刘辉老师用简单的游戏阐释深刻的道理，正如郁总所说，各位省总经历颇多，并非是缺乏执行力的人，为什么景诚仍然举办了此次培训？最重要的目的是帮助大家“找感觉”，也有领导提出，过去几年，景峰医药定期组织培训，成为营销和生产的联系纽带之一，是工作中必不可少的“兴奋剂”，我们面对面坐在一起交流，更能体会到对方的感受，问题更能够阐述清楚，得到解决，这种“家”文化，是彼此合作过程中营造出来的，需要每个人的加入和努力！

9日，首先由上海景峰制药有限公司销售副总王浩进行工作汇报，以“增强经营意识、提升经营效益”为主题，对上海景峰市场政策、同类竞品情况等进行了分析，为参会人员解读了新的产品营销机会，另外，王总详细说明上海景峰《2022年营销工作方针及核心指标》，从医疗、集采、民营三个板块分析市场，分解任务，确定各省KPI，提出要贯彻“三打两建”制度，稳定价格体系，保护市场良性发展！